Ang mga paper bag ay nag-aalok ng isang magandang pagkakataon upang palitan ang mga disposable plastic bag.

Itinatag noong 2019, ang Adeera Packaging ay isa sa pinakamalaking sustainable packaging manufacturer sa India. Pinapalitan ng kumpanya ang humigit-kumulang 20 plastic bag bawat segundo ng napapanatiling packaging, at sa pamamagitan ng paggawa ng mga bag mula sa recycled at agricultural waste paper, pinipigilan nito ang pagputol ng 17,000 puno bawat buwan. Sa isang eksklusibong panayam kay Bizz Buzz, sinabi ni Sushant Gaur, Founder at CEO ng Adeera Packaging: "Nag-aalok kami ng pang-araw-araw na paghahatid, mabilis na mga oras ng turnaround (5-25 araw) at isang pasadyang solusyon sa pakete para sa aming mga customer. Ang Adeera Packaging ay isang kumpanya ng pagmamanupaktura. “ngunit sa paglipas ng mga taon natutunan namin na ang aming halaga ay nakasalalay sa serbisyong ibinibigay namin sa aming mga customer. Ibinibigay namin ang aming mga produkto sa mahigit 30,000 cipher sa India." Nagbukas ang Adeera Packaging ng 5 pabrika sa Greater Noida at isang bodega sa Delhi, at nagpaplanong magbukas ng planta sa USA pagsapit ng 2024 upang palawakin ang produksyon. Ang kumpanya ay kasalukuyang nagbebentamga bag ng papel nagkakahalaga ng Rs. 5 milyon kada buwan.
Maaari mo bang ipaliwanag kung paano gawin ang mga itomga bag ng papelmula sa basurang pang-agrikultura? Saan sila kumukuha ng basura?
Ang India ay matagal nang gumagawa ng papel mula sa mga basurang pang-agrikultura dahil sa kakulangan ng mga punong nangungulag at mahabang-staple. Gayunpaman, sa kasaysayan ang papel na ito ay ginawa para sa paggawa ng mga corrugated na karton na kahon, na karaniwang hindi nangangailangan ng mataas na kalidad na papel. Nagsimula kaming bumuo ng mababang GSM, mataas na BF at flexible na papel na maaaring magamit upang makagawa ng mga de-kalidad na paper bag sa mababang halaga na may kaunting epekto sa kapaligiran. Dahil ang aming industriya ay hindi gaanong mahalaga sa merkado para sa mga corrugated box, walang paper mill ang interesado sa gawaing ito nang walang aktibong mamimili tulad namin. Ang mga basurang pang-agrikultura, tulad ng mga balat ng trigo, dayami at mga ugat ng palay, ay kinokolekta mula sa mga bukid kasama ng mga damo sa mga tahanan. Ang mga hibla ay pinaghihiwalay sa mga boiler gamit ang mga parials bilang gasolina.
Sino ang nakaisip ng ideyang ito? Gayundin, mayroon bang kawili-wiling backstory ang mga founder kung bakit nila sinimulan ang kumpanya?
Sushant Gaur – Sa edad na 10, itinatag niya ang kumpanyang ito noong siya ay nasa paaralan at naging inspirasyon ng kampanyang anti-plastic ng environmental club. Nang matanto ko sa edad na 23 na malapit nang ipagbawal ang SUP at maaari itong maging isang kumikitang negosyo, agad akong lumipat mula sa isang potensyal na karera bilang isang propesyonal na drummer sa isang sikat na rock band patungo sa produksyon. Simula noon, ang negosyo ay lumago ng 100% kumpara sa nakaraang taon at ang turnover ay inaasahang aabot sa Rs 60 crore sa taong ito. Para makamit ang carbon neutrality para sa mga recycled paper bag, magbubukas ang Adeera Packaging ng isang manufacturing facility sa US. Ang hilaw na materyal (waste paper) ngrecycled na papel higit sa lahat ay nagmumula sa Estados Unidos at pagkatapos ay nire-recycle at ipinadala pabalik sa Estados Unidos bilang isang tapos na produkto, na nagreresulta sa isang malaking pagkonsumo ng carbon na maiiwasan sa pamamagitan ng pag-set up ng mga lokal na pabrika malapit sa kung saan natupok ang mga plastic bag.
Ano ang kasaysayan ng packaging ng Urja? Paano ka nakapasok sabag ng papelnegosyo?
Nagpunta ako sa Ministri ng Kapaligiran upang makakuha ng pahintulot na bumili ng teknolohiya sa pagbuo ng nababagong enerhiya. Doon ko nalaman na malapit nang ipagbawal ang single-use plastic, at sa pag-iisip niyan, bumaling ako sa industriya ng paper bag. Ayon sa pananaliksik, ang pandaigdigang merkado ng plastik ay $250 bilyon at ang pandaigdigang merkado ng bag ng papel ay kasalukuyang $6 bilyon, bagama't nagsimula kami sa $3.5 bilyon. Naniniwala ako na ang mga paper bag ay may magandang pagkakataon na palitan ang mga disposable plastic bag.
Noong 2012, pagkatapos kong makumpleto ang aking MBA, nagbukas ako ng sarili kong negosyo sa Noida. Namuhunan ako ng 1.5 lakh upang simulan ang kumpanya ng paper bag ng Urja Packaging. Inaasahan ko ang malakas na demand para sa mga paper bag habang lumalaki ang kamalayan sa negatibong epekto ng single-use plastic. Itinatag ko ang Urja Packaging na may 2 makina at 10 empleyado. Ang aming mga produkto ay ginawa mula sa recycled na papel at papel na ginawa mula sa mga basurang pang-agrikultura na nakuha mula sa mga ikatlong partido.
Sa Adeera, itinuturing namin ang aming sarili bilang isang service provider, hindi isang manufacturer. Ang aming halaga sa aming mga customer ay hindi nakasalalay sa paggawa ng mga bag, ngunit sa kanilang napapanahon at walang pagbubukod na paghahatid. Kami ay isang kumpanyang pinamamahalaan ng propesyonal na may pangunahing sistema ng halaga. Bilang isang pangmatagalang plano, tinitingnan namin ang susunod na limang taon at kasalukuyang nagpaplanong magbukas ng opisina ng pagbebenta sa US. Quality, Service and Relationships (QSR) ang pangunahing layunin ng Adeera Packaging. Lumawak ang hanay ng produkto ng kumpanya mula sa tradisyonal na mga paper bag hanggang sa malalaking bag at square bottom na bag, na nagpapahintulot dito na makapasok sa industriya ng pagkain at parmasyutiko.
Paano mo nakikita ang hinaharap ng kumpanya at industriya? Mayroon bang maikli at pangmatagalang layunin?
Para mapalitan ng industriya ng paper packaging ang mga plastic bag, ang tambalang taunang rate ng paglago nito ay kailangang 35%. Ang FMCG packaging ay higit pa sa takeaway packaging at ang industriya ay mahusay na naitatag sa India. Nakikita namin ang isang huli na pag-aampon sa FMCG, ngunit napaka-organisado. Kung titingnan ang pangmatagalang panahon, umaasa kaming magkakaroon ng malaking bahagi ng packaging at co-packaging market para sa FMCG. Sa maikling termino, tinitingnan namin ang merkado ng US, kung saan umaasa kaming magbukas ng isang pisikal na opisina ng pagbebenta at produksyon. Walang limitasyon para sa Adeera Packaging.
Anong mga diskarte sa marketing ang ginagamit mo? Sabihin sa amin ang tungkol sa anumang growth hack na nagawa mong makamit.
Noong nagsimula kami, gumamit kami ng mga kolokyal na termino para sa SEO sa kabila ng lahat ng mga consultant na nagsasabi sa amin na huwag. Pinagtawanan kami ng ilan sa malalaking ahensya ng advertising nang hilingin naming mapabilang sa kategoryang “Paper Lifafa”. Kaya sa halip na ilista ang aming sarili sa anumang platform, gumagamit kami ng 25-30 libreng ad site upang i-advertise ang aming sarili. Alam namin na ang aming mga customer ay nag-iisip sa kanilang sariling wika at naghahanap ng paper lifafa o paper tonga at kami lang ang kumpanya sa internet kung saan matatagpuan ang mga keyword na ito. Dahil hindi tayo kinakatawan sa anumang pangunahing platform, kailangan nating patuloy na magbago. Inilunsad namin ang channel na ito sa India o marahil ang unang paper bag na channel sa YouTube at patuloy pa rin ito. Higit pa rito, ipinakilala namin ang pagbebenta ayon sa timbang kaysa sa piraso, na isang pseudo-viral na hakbang para sa amin, dahil ang pagpapalit ng bilang ng mga yunit na nabili ay isang malaking pagbabago, at habang minamahal ito ng merkado, walang nakagawa. ito sa loob ng dalawang taon. taon. Kopyahin kami, hindi kasama dito ang anumang posibilidad na i-scrap ang halaga o bigat ng papel.
Nagsimula kaming mag-recruit mula sa pinakamahusay na mga paaralan sa India at gusto naming lumikha ng pinakamahusay na koponan sa mundo para sa industriyang ito. Sa layuning ito, nagsimula rin kaming aktibong makaakit ng talento. Ang ating kultura ay palaging umaakit sa mga kabataan na lumaki at maging malaya. Nagdaragdag kami ng mga bagong linya ng produksyon bawat taon upang pag-iba-ibahin ang aming mga produkto, at sa susunod na taon plano naming dagdagan ang aming kapasidad sa produksyon ng 50%, na karamihan ay mga bagong produkto. Sa ngayon, mayroon tayong kapasidad na 1 bilyong bag bawat taon, at tataas natin ito sa 1.5 bilyon.
Ang isa sa aming mga pangunahing prinsipyo ay ang pagbuo ng mga pangmatagalang relasyon na sinusuportahan ng kalidad at mahusay na serbisyo. Kami ay kumukuha ng mga vendor sa buong taon para sa pagpapalawak at patuloy na pinapalawak ang aming kapasidad upang matugunan ang paglago na ito.
Noong inilunsad namin ang Adeera Packaging, hindi namin mahulaan ang aming mabilis na paglaki, kaya sa halip na magkaroon ng isang malaking 70,000 sq. ft., kami ay matatagpuan sa 6 na magkakaibang lokasyon sa Delhi (NKR), na nagpapataas ng aming mga gastos sa overhead. Wala kaming natutunan nito dahil patuloy kaming nagkakamali.
Mula nang magsimula, ang aming CAGR ay naging 100%, at habang lumalago ang negosyo, pinalawak namin ang saklaw ng pamamahala sa pamamagitan ng pag-imbita sa mga co-founder na sumali sa kumpanya. Ngayon ay tinitingnan namin ang pandaigdigang merkado nang mas positibo kaysa sa hindi tiyak, at pinapabilis namin ang mga rate ng paglago. Naglagay din kami ng mga sistema para pamahalaan ang aming paglago, bagama't sa totoo lang, kailangang palaging i-update ang mga system na ito.
Walang kwenta ang pagsusumikap at hirap sa loob ng 18 oras sa isang araw kung gagawin mo ito paminsan-minsan. Ang pagkakapare-pareho at layunin ay ang mga pundasyon ng entrepreneurship, ngunit ang pundasyon ay patuloy na pag-aaral.